6 Yếu Tố/Yếu Tố Chính Trong Bất Động Sản CMA

Cách tốt nhất, tốt nhất và có ý nghĩa/phù hợp nhất để các đại lý bất động sản giải thích một cách chuyên nghiệp lý do, kế hoạch tiếp thị và bán hàng của họ là tạo một kế hoạch tiếp thị cạnh tranh chi tiết, hoặc, CMA, và giải thích chi tiết về kế hoạch đó để tiềm năng của họ, và khách hàng hiện tại! Đây không chỉ là, lướt qua, mô tả và kiểm tra giá của ngôi nhà, mà thay vào đó, phải trở thành một phần quan trọng của kế hoạch chiến lược và hành động, để sử dụng, đưa ra, khả năng tốt nhất! Là một nhân viên kinh doanh bất động sản, ở bang New York, trong hơn 15 năm, tôi đã chuẩn bị rất nhiều kế hoạch và coi chúng là một trong những tài liệu và bước quan trọng nhất để thực hiện quy trình thông minh hơn, tốt hơn, dễ dàng hơn, ít căng thẳng hơn, và nhanh hơn. Với ý nghĩ đó, bài viết này sẽ cố gắng, ngắn gọn, xem xét, kiểm tra, xem xét và thảo luận, 6 yếu tố / yếu tố quan trọng, trong việc chuẩn bị và tận dụng lợi thế của nhà phân tích thị trường với một thiết kế chuyên nghiệp.

1. Xu hướng/Điều kiện thị trường: Điều quan trọng là tạo ra một chiến lược, dựa trên các xu hướng và điều kiện cụ thể, địa phương và / hoặc khu vực, bởi vì những gì hiệu quả ở nơi này có thể không hiệu quả ở nơi khác. Các sắc thái địa phương, v.v., có thể ảnh hưởng đến các chiến lược tiếp thị, cũng như niêm yết giá, v.v.?

2. Bán hàng gần đây: Nó là không đủ, chỉ, kiểm tra và xem xét, bán hàng trước đó, và / hoặc, giá niêm yết! Giá bán phải được kiểm tra, cẩn thận, ngay cả bây giờ, ngày kết thúc, rất quan trọng! Tuy nhiên, người ta phải cẩn thận, so sánh, sự đa dạng của các tính năng, bao gồm khối cụ thể, trường học địa phương, an toàn cộng đồng, đặc điểm khu phố cụ thể/tập thể, v.v.

3. Danh sách hết hạn: Quá trình này phải bao gồm việc xem xét các danh sách đã hết hạn và các lý do có thể khiến chúng không bán được! Nếu có nhiều thứ trong số này, thì điều đó chỉ ra một điều, nhưng, ngay cả khi có ít, các kết nối chung, nên được tìm kiếm và kiểm tra! Có lẽ, lý do là giá cả, và, nếu vậy, nên cung cấp thông tin quan trọng, trong việc chuẩn bị tài liệu.

4. Tính năng / Điều kiện / Nâng cấp / Kích thước lô và nhà / Khối cụ thể, v.v.: Tránh so sánh táo với cam! Hãy xem xét bản chất tổng thể và giá trị của những điều này! Tổng quan về tài sản chủ đề so với đối thủ cạnh tranh là gì? Các bản nâng cấp là gì và tác dụng của chúng là gì? Hãy chắc chắn xem xét cả kích thước và hình dạng / cách sử dụng, cũng như ưu điểm và / hoặc nhược điểm của các khối cụ thể, v.v.?

5. Địa điểm cụ thể: So sánh các vị trí cụ thể, điểm cộng và điểm trừ của từng vị trí. Làm thế nào để những điều này ảnh hưởng đến giá cả, vv?

6. Biết khách hàng của bạn: Trước mối quan hệ đại lý / khách hàng, điều quan trọng đối với chuyên gia bất động sản là phải biết và hiểu khách hàng của mình, đồng thời có thể truyền đạt chi tiết, đầy đủ, chiến lược tiếp thị và bán hàng quan trọng. CMA sẽ chỉ, có ý nghĩa, hiệu quả và có ý nghĩa, nếu / khi, đại lý và khách hàng làm việc cùng nhau và tận dụng lợi thế của tinh thần đồng đội chất lượng!

Bởi vì, đối với hầu hết mọi người, giá trị ngôi nhà của họ, đại diện duy nhất của họ – tài sản tài chính lớn nhất, nó không có ý nghĩa, vận hành, thông minh và theo cách tốt – được xem xét? Trước khi thuê một đại lý, hãy kiểm tra kỹ lưỡng, chuyên nghiệp và kỹ lưỡng về phân tích thị trường cạnh tranh!

*Bài viết theo quan điểm của tác giả: Richard Brody, chúng tôi chỉ biên dịch và giới thiệu

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Proudly powered by WordPress | Theme: Journey Blog by Crimson Themes.