Một yếu tố quan trọng để phát triển bất kỳ doanh nghiệp nào.

3 yếu tố quan trọng để phát triển doanh nghiệp

Nếu bạn đang bán hàng, có bao giờ bạn tự hỏi tại sao mình không thể tăng doanh số? Phải có một cách để có được kết quả mong đợi! Phải? Câu trả lời là có, bạn có thể tạo ra kết quả có thể dự đoán được. Để tạo ra kết quả có thể dự đoán được, có ba yếu tố chính mà mọi nhân viên bán hàng phải xem xét để phát triển doanh nghiệp của họ.

Ba thành phần chính để phát triển một doanh nghiệp là:

– Tạo ra các nhà lãnh đạo

– Thiết lập một cuộc hẹn

– Chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành bài thuyết trình bán hàng

Mỗi yếu tố là một phần quan trọng trong việc phát triển một doanh nghiệp. Nó bắt đầu bằng việc tạo đủ khách hàng tiềm năng hoặc liên hệ của những người trong thị trường mục tiêu, những người sẽ được hưởng lợi hoặc quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ mà nhân viên bán hàng đang bán. Không có nhân viên bán hàng sẽ không có ai giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của họ! Bước tiếp theo là sắp xếp một cuộc gặp để tạo cơ hội giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ với người sẽ được hưởng lợi và có thể muốn mua. Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng là phần dẫn đến chuyển đổi thành quảng cáo chiêu hàng. Ba yếu tố này là nền tảng của bất kỳ quy trình bán hàng nào và yếu tố này sẽ không hoạt động nếu không có yếu tố kia.

Ngành bán hàng là một trong những ngành tốt nhất để tham gia, với tiềm năng thu nhập không giới hạn và đảm bảo công việc suốt đời. Nhân viên bán hàng đang có nhu cầu cao bởi vì mọi doanh nghiệp đều cần nhân viên bán hàng để bán sản phẩm của họ. Nếu không có nhân viên kinh doanh, doanh nghiệp sẽ không thể hoạt động. Bán hàng không phải là điều xấu, mặc dù nhiều người cảm thấy tồi tệ hoặc xấu hổ khi bán hàng, thay vì tự hào là người bán hàng vì bạn có thể tạo ra sự khác biệt trong cuộc sống của mọi người bằng các sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ bán.

Mỗi năm, ngày càng có nhiều người bắt đầu sự nghiệp bán hàng của mình, nhưng thật không may, nhiều người đã bỏ cuộc vì một trở ngại lớn… họ không biết cách bán hàng! Bạn thấy rằng bạn biết cách bán hàng và bạn biết về quy trình bán hàng, bạn có tiềm năng kiếm được nhiều tiền. Nhưng hầu hết nhân viên bán hàng họ bắt đầu bán hàng với kiến ​​thức bán hàng hạn chế, sau đó công ty đào tạo cho họ cơ bản về những gì cần nói với khách hàng tiềm năng và sau đó họ gửi cho họ những lời này… hãy bán được nhiều hàng hơn, và nói chuyện với càng nhiều người càng tốt. có thể và cuối cùng mọi người sẽ mua. Điều đó giống như ném bùn vào tường, một ít gỗ nhưng phần lớn rơi xuống. Trong bán hàng cũng vậy, nếu bạn nói chuyện với những người không biết cách tiếp cận họ, nói gì, tìm hiểu nhu cầu thực sự của họ, bạn đang ném bùn vào tường vì hầu hết mọi người đều nói: “Tôi không quan tâm”. và đôi khi bạn bán được hàng nhưng đó có thể là do khách hàng tiềm năng thực sự muốn thứ bạn đang bán.

Bán hàng không phải lúc nào cũng dễ dàng và nếu trước đây bạn đã từng vật lộn với việc bán hàng, tôi có thể hiểu và đồng cảm với bạn vì đó là nơi tôi đã từng làm. Vào cuối ngày, trong bán hàng, bạn phải biết cách bán hàng. Bạn phải biết về những hệ thống có thể giúp bạn trong quá trình bán hàng, bạn phải biết nói gì, nói khi nào, kết thúc như thế nào, xử lý phản đối như thế nào, đặt lịch hẹn như thế nào; Cách xây dựng lòng tin và các mối quan hệ – đây là tất cả những kỹ năng bạn phải có và biết để thành công.

Bạn cũng phải quyết định rằng bạn muốn thành công và làm bất cứ điều gì cần thiết để đến được nơi bạn muốn, điều đó có nghĩa là bạn phải hy sinh để đạt được điều đó.

Tuy nhiên, nếu bạn không sẵn sàng hy sinh và hành động, thay vào đó tiếp tục tranh luận về những hạn chế của mình, hãy đoán xem điều gì sẽ xảy ra… bạn đang duy trì những hạn chế của mình.

May mắn thay, bán hàng là một kỹ năng học tập! Nếu bạn muốn thành công trong sự nghiệp bán hàng của mình, tất cả những gì bạn phải làm là học những kỹ năng và thực hành mới, thực hành và thực hành thêm nữa. Bạn sẽ có thể tạo khách hàng tiềm năng một cách có hệ thống, đặt lịch hẹn và chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành doanh số bán hàng. Khi bạn học những kỹ năng bán hàng mới và áp dụng những kỹ năng này một cách nhất quán, bạn sẽ thấy không chỉ kết quả bán hàng của mình tăng lên đáng kể mà còn cả sự tự tin và lòng tự trọng của bạn. Không có gì cảm thấy tuyệt vời hơn thành công và bất kỳ ai đặt tâm trí vào đó và làm những gì cần thiết để cải thiện kỹ năng của mình đều có thể thành công.

*Bài viết theo quan điểm của tác giả: Kay R. Sanders, chúng tôi chỉ biên dịch và giới thiệu

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Proudly powered by WordPress | Theme: Journey Blog by Crimson Themes.