Năm yếu tố của chiến lược kinh doanh

Bạn có thể xác định những gì tạo nên chiến lược kinh doanh? Một số nói không, nhưng chúng tôi nghĩ rằng bạn có thể.

Trên thực tế, chúng tôi tin rằng chiến lược kinh doanh đúng đắn có 5 yếu tố:

  1. Năng lực hiện tại hoặc năng lực cốt lõi của công ty bạn được yêu cầu
  2. Chi tiết về cách bạn sẽ khác với đối thủ cạnh tranh
  3. Ngành hoặc các ngành mà bạn dự định cạnh tranh
  4. Các sáng kiến ​​bạn dự định thực hiện trong các lĩnh vực tiếp thị, vận hành, công nghệ thông tin, tài chính và phát triển tổ chức
  5. Dự báo tài chính cho thấy kế hoạch của bạn sẽ đáp ứng nhu cầu của các bên liên quan như thế nào trong vòng 3 đến 5 năm tới

Hãy xem xét từng yếu tố này.

Yếu tố đầu tiên của một chiến lược kinh doanh hợp lý là mô tả rõ ràng về năng lực cốt lõi hiện tại hoặc mong muốn của công ty bạn.

Bạn có thể đang nghĩ, “Tuyệt, nhưng ‘năng lực cốt lõi’ là gì?” Trong khi có nhiều định nghĩa, đây là một định nghĩa hay từ Wikipedia:

Khả năng của Acore là điều mà công ty có thể làm tốt và đáp ứng 3 tiêu chí sau:

  • Nó mang lại lợi ích cho người tiêu dùng
  • Đối thủ cạnh tranh không dễ bắt chước
  • Nó có thể được tận dụng rộng rãi với nhiều sản phẩm và thị trường.

Năng lực cốt lõi có thể có nhiều dạng, bao gồm bí quyết kỹ thuật/chủ quan, quy trình đáng tin cậy và/hoặc mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng và nhà cung cấp. Nó cũng có thể bao gồm phát triển sản phẩm hoặc văn hóa, chẳng hạn như sự cống hiến của nhân viên.”

Ví dụ, chúng ta có thể nói rằng Southwest Airlines là một hãng hàng không đáng tin cậy cung cấp giá vé thấp. Nhưng để mang lại những lợi ích đó, nó phải có “khả năng cốt lõi”, những khả năng chính khiến nó có chi phí thấp và đáng tin cậy. Chúng tôi tin rằng Southwest Airlines có 4 năng lực cốt lõi và hoạt động hiệu quả đến mức thường xuyên đánh bại các hãng hàng không khác của Hoa Kỳ về khả năng sinh lời.

Những năng lực cốt lõi này là:

  • Chi phí vận hành trên mỗi máy bay thấp nhất
  • Mạng lưới sân bay điểm-điểm kinh tế
  • Một nền văn hóa cuồng tín tập trung vào dịch vụ khách hàng và tiết kiệm chi phí
  • Khả năng giữ cho máy bay ở trên không hơn hẳn các đối thủ cạnh tranh.

Southwest Airlines không thể mang lại lợi ích về giá vé thấp và dịch vụ đáng tin cậy nếu hãng không có những năng lực cốt lõi này. Những lợi ích chính nào bạn muốn cung cấp cho khách hàng của mình? Những năng lực cốt lõi nào bạn cần để bạn có thể cung cấp chúng?

Thành phần thứ hai của chiến lược kinh doanh phù hợp là mô tả về sự khác biệt của bạn so với đối thủ cạnh tranh.

Theo kinh nghiệm của chúng tôi, sự khác biệt là tốt nhất. Điều này nên được gói gọn trong tuyên bố sứ mệnh của bạn – nguyện vọng của công ty bạn là gì và bạn sẽ đánh bại đối thủ như thế nào? Chúng ta chỉ đang nói về sự khác biệt của Southwest Airlines – bạn sẽ cung cấp cho khách hàng điều gì để khiến họ chọn sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn để phát triển doanh nghiệp của bạn?

Cần rất nhiều nỗ lực để có được câu trả lời tuyệt vời cho câu hỏi này và thậm chí còn nhiều nỗ lực hơn nữa để biến sự khác biệt đó thành hiện thực. Thật dễ dàng để chúng ta nói rằng Southwest là hãng hàng không giá rẻ tốt nhất ở Mỹ, nhưng điều đó đặc biệt khó để họ đạt được điều đó.

Thành phần thứ ba của một chiến lược kinh doanh hợp lệ là mô tả về ngành hoặc các ngành mà bạn dự định cạnh tranh.

Bạn cần có khả năng xác định loại hình công ty của bạn – bạn có phải là nhà sản xuất đồ nội thất không? Một cửa hàng thẻ quà tặng? Các công ty tư vấn, nhà phân phối đạn dược, nhà nhập khẩu đồ chơi, v.v.? Bước này nghe có vẻ đơn giản nhưng chúng tôi thấy rằng các công ty thường quan tâm đến việc thu hẹp trọng tâm của họ đến mức họ không rõ ràng về những gì họ muốn làm. Một công ty có chiến lược kinh doanh tốt sẽ suy nghĩ thấu đáo những vấn đề này và đưa ra những quyết định khó khăn cần thiết để làm rõ danh tính của mình. Nếu có, nó có thể dễ dàng vượt qua bài kiểm tra giấy quỳ để xác định ngành hoặc các ngành mà nó hoạt động.

Thành phần thứ tư của chiến lược kinh doanh là một tập hợp các sáng kiến ​​mà bạn dự định thực hiện trong các lĩnh vực tiếp thị, vận hành, công nghệ thông tin, tài chính và phát triển tổ chức.

Đây là những kế hoạch hướng dẫn sự tập trung và phân bổ nguồn lực của công ty bạn trong vài năm tới. Nếu chiến lược kinh doanh của bạn đủ cụ thể để phù hợp, bạn sẽ có một kế hoạch chi tiết trong tất cả các lĩnh vực này.

Yếu tố thứ năm của chiến lược kinh doanh là một kế hoạch tài chính dự đoán kết quả mà bạn mong đợi nhận được từ kế hoạch của mình và chỉ ra cách chúng sẽ đáp ứng nhu cầu của các bên liên quan trong 3 đến 5 năm tới.

Quy trình lập kế hoạch chiến lược của bạn không thể tách rời khỏi quy trình lập ngân sách hàng năm. Ở hầu hết các công ty, nếu nó không nằm trong ngân sách, nó sẽ không tồn tại. Đó là lý do tại sao bạn cần có những người tài chính cấp cao trong nhóm hoạch định chiến lược của mình, đặc biệt là CFO. Trong quá trình lập kế hoạch, nhóm của bạn phải biên soạn một kế hoạch tài chính dự đoán kết quả thực hiện chiến lược của bạn. Kế hoạch này phải được ban quản lý và hội đồng quản trị của công ty bạn phê duyệt và phải được xem xét thường xuyên để theo dõi kết quả và cập nhật.

Vì vậy – đây là năm yếu tố của chiến lược kinh doanh đúng đắn. Chúc may mắn trong việc lập kế hoạch thành công của bạn. Và thành công vì bạn có kế hoạch.

*Bài viết theo quan điểm của tác giả: Ian Heller, chúng tôi chỉ biên dịch và giới thiệu

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Proudly powered by WordPress | Theme: Journey Blog by Crimson Themes.