Tiếp Thị Trực Tiếp – 5 Yếu Tố Chính Của Tiếp Thị Trực Tiếp Thành Công

Tiếp thị trực tiếp đã tạo ra doanh thu 2,05 nghìn tỷ đô la Mỹ vào năm 2012. Con số này chiếm khoảng 8,7% GDP của Hoa Kỳ vào năm 2013. Điều này có ý nghĩa rất lớn.

Đầu tiên, cạnh tranh trong tiếp thị trực tiếp là gay gắt. Với tất cả số tiền quảng cáo đó được chi cho tiếp thị trực tiếp, bạn cần đảm bảo rằng thông điệp của mình được tiếp nhận và lắng nghe. Thứ hai, với sự cạnh tranh gay gắt, bạn cần tạo ra một thông điệp thú vị, không phải một lần mà là nhiều lần. Bạn cần làm điều này một cách hiệu quả và hiệu quả, nếu bạn muốn làm nhiều việc hơn là chỉ đạp nước.

Do đó, điều quan trọng là phát triển một chiến lược tiếp thị tối ưu hóa việc sử dụng ngân sách của bạn bằng cách sử dụng tiếp thị trực tiếp một cách hiệu quả. Dưới đây là 5 yếu tố chính của tiếp thị trực tiếp thành công.

1) Gửi tin nhắn bán hàng hấp dẫn

Một số yếu tố đi vào việc tạo ra một thông điệp bán hàng hấp dẫn. Thư bán hàng thành công và nội dung tiếp thị khác phải phù hợp, hữu ích và thuyết phục. Tiếp thị nội dung hoạt động sẽ thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng, thể hiện sự độc đáo và tạo dựng niềm tin với khách hàng tiềm năng của bạn. Sử dụng ba yếu tố này trong tất cả nội dung tiếp thị trực tiếp của bạn.

· WIFM – Nói với khách hàng tiềm năng của bạn chính xác những gì trong đó dành cho anh ta.

· Đề xuất bán hàng độc nhất (USP) – Giải thích rõ ràng tại sao giải pháp của bạn tốt hơn.

· Lời chứng thực – Hãy để những khách hàng hài lòng của bạn “bán” cho bạn.

2) Theo dõi khách hàng tiềm năng ngay lập tức để thu hút và giữ sự chú ý của khách hàng tiềm năng của bạn

Bạn có thể có một tập tài liệu bán hàng tạo ra khách hàng tiềm năng, nhưng nếu bạn không theo dõi, những khách hàng tiềm năng có giá trị sẽ lọt qua kẽ hở. Theo dõi các sự kiện trực tiếp bằng các cuộc gọi điện thoại, email hoặc thư mời khách hàng tiềm năng theo dõi.

Cung cấp bản demo miễn phí cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Lên lịch cuộc hẹn với một chuyên gia về chủ đề, người có thể đi vào chi tiết hơn về cách công ty của bạn giải quyết vấn đề và lý do tại sao nó tốt hơn đối thủ cạnh tranh. Sau đó, trước bản demo đã lên lịch, hãy gửi một tờ giấy trắng mô tả chi tiết về sản phẩm của bạn.

Theo dõi, thu hút và kích thích sự quan tâm của khách hàng tiềm năng đối với các giải pháp của bạn.

3) Quảng bá thương hiệu của bạn

Lợi ích từ việc xây dựng thương hiệu cho công ty và chống lại các đối thủ cạnh tranh không có thương hiệu. Xây dựng thương hiệu giúp định vị sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn một cách thuận lợi. Nó cũng cung cấp cho bạn giá cả và phân phối quyền lực. Bài học rút ra là: đừng bao giờ bỏ lỡ cơ hội xây dựng thương hiệu.

Tiếp thị trực tiếp cung cấp cho bạn nhiều phương tiện trực tuyến và ngoại tuyến hơn để xây dựng nhận thức về thương hiệu. Truyền thông trực tuyến: (1) Quảng cáo biểu ngữ; (2) khối; (3) thư điện tử; và (4) trang web. Phương tiện truyền thông ngoại tuyến: (1) in thư bán hàng quảng cáo, bưu thiếp, tài liệu quảng cáo; (2) thông cáo báo chí; và (3) quan hệ công chúng.

4) Nuôi dưỡng mối quan hệ khách hàng mới

Nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng cũng quan trọng như có được khách hàng tiềm năng. Hầu hết các công ty đều muốn phát triển mối quan hệ lâu dài với khách hàng. Đó là bởi vì họ trở thành khách hàng thường xuyên. Và, theo thời gian, những khách hàng lặp lại sẽ tạo ra doanh thu và lợi nhuận cho bạn.

Tiếp thị bên ngoài cung cấp nhiều cách để tạo và duy trì một chương trình nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng hiệu quả. Bạn có thể sử dụng email, thư trực tiếp, phương tiện truyền thông xã hội, điện thoại di động, podcast, Mana, điện thoại và video.

5) Tích hợp và đồng bộ hóa tiếp thị trực tiếp trực tuyến và ngoại tuyến

Để tối ưu hóa thông điệp và ngân sách tiếp thị trực tiếp của bạn, thành công nằm ở việc tìm ra sự kết hợp đúng đắn giữa các phương pháp trực tuyến và ngoại tuyến. Một phương pháp không nhất thiết phải tốt hơn phương pháp kia. Thay vào đó, công thức bí mật để thành công trong tiếp thị trực tiếp phụ thuộc vào cách bạn kết hợp các phương pháp này.

Bạn có thể kết hợp và đồng bộ hóa các phương pháp này trong chu kỳ bán hàng bắt đầu bằng tin nhắn. Bắt đầu bằng một lá thư bán hàng, sau đó là một cuộc gọi điện thoại hoặc email. Giới thiệu khách hàng tiềm năng của bạn đến trang web của bạn để biết nội dung tiếp thị chuyên sâu và đừng quên xây dựng thương hiệu trong suốt quá trình này.

Đạt được kết hợp tiếp thị phù hợp sẽ tạo ra “hiệu ứng cấp số nhân” giúp bạn chốt doanh số bán hàng nhanh hơn và dễ dàng hơn. Sử dụng các phương tiện truyền thông khác nhau một cách chặt chẽ và nhất quán hướng tới cùng một mục tiêu sẽ làm tăng hiệu quả của các nỗ lực tiếp thị của bạn.

Đừng bỏ qua giá trị của tiếp thị trực tiếp

Gần đây, với rất nhiều sự chú ý tập trung vào tiếp thị trong nước, thật dễ dàng bỏ qua những lợi ích của tiếp thị trực tiếp. Tuy nhiên, như bạn có thể thấy, nó vẫn chiếm phần lớn doanh số bán hàng. Do đó, bạn nên thận trọng kiểm tra trọng tâm của chiến lược tiếp thị và phân bổ ngân sách phù hợp.

Trước khi bạn triển khai một chiến dịch tiếp thị trực tiếp, hãy sử dụng năm yếu tố chính này để cạnh tranh hiệu quả và hiệu quả cho thị trường trị giá 2,05 nghìn tỷ đô la.

*Bài viết theo quan điểm của tác giả: Alex M Milo, chúng tôi chỉ biên dịch và giới thiệu

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Proudly powered by WordPress | Theme: Journey Blog by Crimson Themes.